尽管距离2004年底的收购还不到三年时间，但君山银针这一千年历史名茶品牌变化却是翻天覆地，由于它是中国十大历史名茶被公司收购，走品牌化发展之路，其对于中国茶业尤其是十大历史名茶的影响自然将是深远的。
千年历史名茶被收购
2004年12月，国家级龙头企业湖南省茶业有限公和岳阳市政府共同向外界宣布，千年历史名茶君山银针被湖南省茶业有限公司收购，在此次收购中，湖南省茶业有限公司出资800万元取得君山银针品牌经营权。紧接着，湖南省茶业有限公司又与岳阳市君山公园签署合同，获得了君山岛上君山银针原产地核心区域君山茶场的经营权。
看得出来，为收购君山银针，湖南省茶业有限公司似乎早有准备，收购之前，该公司就注册“君山”系列商标，为收购君山银针这一历史名茶作好充分的准备，只等时机。
湖南省茶业有限公司前身为湖南省茶业总公司，此前，政策的倾斜，可谓衣食无忧。随着市场的放开，越来越多民营企业的介入，竞争的加剧，使得其不得不走品牌化战略，而走品牌化须有知名茶叶品牌的支撑，显然，其拥有的古丈毛尖、潇湘牌、湘益牌、千两茶等品牌是远远不够的。
自然，君山银针成为其首选。
作为中国十大名茶之一的君山银针拥有数千年历史，产于烟波浩渺的湖南岳阳洞庭湖中的青螺岛，自古便有"洞庭帝子春长恨，二千年来草更长"的描写，其成品茶芽头茁壮，长短大小均匀，茶芽内面呈金黄色，外层白毫显露完整，而且包裹坚实，茶芽外形很象一根根银针，故得其名。
然而，就是这样的历史名茶，却一直屈居于湖南岳阳及周边小范围，国内市场却少见其身影，包括中国乃至世界有名的北京马连道茶叶大市场，9月3日，《财经时报》记者在马连道茶叶市场调查发现，做君山银针的仅有几家，真正来自原产地可能还更少。
“原来经营它的岳阳市茶叶公司由于缺乏资金、技术和品牌推广等各方面的支持，虽然拥有君山银针，但却没能力将其做大，自然也就陷入了有名无市的尴尬境地。”湖南省茶业有限公司董事长周重旺如此对《财经时报》分析。
事实上，作为历史名茶，由于没有注册商标，品牌更是无从谈起。
一个拥有知名产品却无力做大，一个需要品牌来做支撑，于是，经多方斡旋，两者达成了合作，湖南省茶业有限公司出资80%，岳阳市人民政府出资20%组成了湖南君山银针茶业有限公司。
高贵的品牌故事
知名品牌的营销都离不开故事，君山银针也不例外，尽管这些显得很老套。将历史名茶纳入旗下后，摆在湖南省茶业有限公司决策层眼前的就是如何进行品牌位和品牌传播，君山银针深厚的历史文化自然而然的进入了决策者的视线。
在君山银针的宣传上，我们都能看到关于它的历史传说。
相传君山茶的第一颗种子还是四千多年前娥皇、女英播下的。后唐的第二个皇帝明宗李嗣源，第一回上朝的时候，侍臣为他捧杯沏茶，开水向杯里一倒，马上看到一团白雾腾空而起，慢慢地出现了一只白鹤。这只白鹤对明宗点了三下头，便朝蓝天翩翩飞去了。再往杯子里看，杯中的茶叶都齐崭崭地悬空竖了起来，就像一群破土而出的春笋。过了一会，又慢慢下沉，就像是雪花坠落一般。明宗感到很奇怪，就问侍臣是什么原因。侍臣回答说“这是君山的白鹤泉（即柳毅井）水，泡黄翎毛（即银针茶）缘故。”明宗心里十分高兴，立即下旨把君山银针定为“贡茶”。
除了讲述历史传说外，君山银针还不失时机的宣传各界领导人对它的赞誉以及其在国际上的地位。
2006年，君山银针和西湖龙井一起列为“国礼茶”馈赠给俄罗斯总统普京。
无论是讲述历史故事还是其它，其实君山银针要告知的就是其高贵的身份，有了上述支撑，一个高贵的品牌营销策略由此诞生。
龙井、铁观音、碧螺春等价位每斤从几十元到几千元不等。而君山银针的核心产品黄针最便宜的都八百多元一斤，2005年10月，中国国际茶业博览会和中国农交会更是分别卖出了24000元每公斤和25600元每公斤的价格。
收购后，在周边地区开发了茶业基地，生产君山银针绿针，价格比黄针便宜得，但在其品牌发展路线上，一直坚持走高端路线。
品牌定位高端自然可能会影响销量，尤其是走批发，马连道茶叶大市场孔嫦娥对此颇有怨言，她认为，君山银针应该像其它名茶一样，兼顾高中低三个档次，这样的话会更好销些。但这些，作为湖南君山银针茶业有限公司负责人显然是不能接受的，公司负责人在接受《财经时报》采访时，表示君山银针自古以来一直具有的就是高贵的身份，收购后走品牌化发展同样就是要坚持走高端路线为主。
快速的品牌扩张
从历史名茶变为一个品牌，意味着模式的转型，其前景自然成为各界关注的焦点。
收购君山银针不到两年时间，整合资源初步建成从君山银针茶园产地基地到加工到国内外销售的完整产业链架构和品牌推广体系，在北京、长沙等大中城市开设了30多家专卖店，并在全国范围建立了庞大的品牌营销网络，结合湖南省茶业有限公司自身外贸优势，在俄罗斯、英国、美国等11个国家和地区开设了“君山银针品牌专卖店”12家。
2005年君山品牌系列茶完成国内销售3000多万元，出口创汇715万美元，2006年走势则更加明显，光上半年，品牌茶出口创汇就600多万美元，成为中国优品牌茶销往国际茶叶市场的一个重要组成部分。
而这一切，对于倡导品牌建设的湖南省茶业有限公司并不满足，在该公司制定的“十一五”计划中，更是提出要在国外建设50家君山银针品牌茶示范专卖店，在国内建设100家品牌茶示范专卖店和1000家连锁专卖店，打造一个强势品牌，使君山银针品牌值达到20亿的天文数字。
一个值得期待的模式
君山银针被收购后，从历史名茶到商业品牌业内争论一直不休，归结起来，其实跟中国茶业现状有很大关系，中国茶业由于历史等原因，几乎所有的都是跟地名相关，无品牌可言，而没有品牌，没有注册商标，得不到保护，这些对于一个品牌来说是致命的。
几乎所有的消费者知道龙井、铁观音等，说到龙井就是杭州，铁观音相对应就是安溪，而事实上，龙井也好，铁观音也好，仅仅是个茶名而已，凡是茶叶所属地的茶叶都统称为它。像龙井本原产地只是西湖一个小地区，现在凡是杭州产的茶都是龙井，只是等级可能不同而已，铁观音等也是一样。而茶名背后的品牌缺连业内人士都少有知道。
品牌专家为，因林玉龙认为，茶叶是历史文化的沉淀，目前，中国茶业行业绝大部分在吃历史的饭，好处是个人或公司不用花钱宣传，坏处是一旦某种茶叶出问题，哪怕是某个小地方出问题了，将会影响所有经营该茶叶的商户，这样损失将非常惨重，有效的方法是注册商标走品牌发展之路，在宣传时突出商标而非茶名。
“‘君山银针’被收购开了个好头，中国十大名茶要发展，品牌化之路势在必然，走品牌化之路不是民族文化的流失，相反是对它最好的传承，如果形成不了品牌，势必慢慢会消失。”国际茶文化研究会理事尚本清近年来一直倡导茶业品牌化发展。
当然也有不泛“中国十大名茶都有厚重的历史文化，将它转化为商业品牌欠妥，其品牌价值无法估量。”的质疑。
林玉龙表示，君山银针此举是一个不错的偿试，如果能成功，那势必成为中国十大名茶发展的标杆。
周重旺从品牌运作地角度表示，君山银针品牌系列茶的运作，将引领湖南茶业打破大而不强的局面，走向品牌时代。