黄茶市场潜力很大，关键在市场开拓。中国人现在的生活水平提高了，衣食住行都追求多样化，喝茶也是一样。茶叶对于身体的保健作用也逐渐被人们所重视，不同的茶的品质特点也是有区别的。关键是要广大消费者认识黄茶的价值，这样才能去消费。湖南省君山银针茶业有限公司现正从以下几点着手，相信对于黄茶市场的拓展能够起到一定的推动作用。
    1、倡议学术界、茶业界成立中国茶叶学会和流通协会尽快成立黄茶分会，与其他黄茶厂家和地域联合起来，宣传黄茶茶文化，开发黄茶深度产品，探讨黄茶加工工艺清洁化生产线，以及研究黄茶保健功能。黄茶本来就是一个独有茶类，要宣传自己独特之处，塑造独特优越品质、特殊保健功效。如滋味醇和，回味甘甜醇爽，富含氨基酸，咖啡碱；具有抗氧化，有利于心血管保健功能等；同时具备很强的观赏价值。
    2、加大宣传推介，市场开拓，联合黄茶企业共同研讨黄茶市场的前景。黄茶历史悠久文化底蕴丰厚，再加强科技研发，特别是研究它的品质特点和保健功能。提高人们对于黄茶的认识，再加以开发黄茶的其他功能，横向开发，扩大市场，借助文化和科技，双管齐下，推动黄茶市场的发展。
    3、打造黄茶品牌，品牌在商品销售中是至关重要的，有了好的品牌才能打开市场，才能提高价值。首先是品牌升级。君山茶业聘请专业品牌咨询公司进行了CI系统策划与导入，然后缜密规划了企业品牌三年发展计划，以此为纲领进行品牌建设。与此同时，公司积极进行各个项目的申报工作，获得了中国驰名商标、岳阳市非物质文化遗产等荣誉称号，为各项工作的开展奠定了良好的基础。其次是产品升级。君山茶业厚积薄发，在2010年迎来一个新品推出的高峰期，投入市场和即将投入市场的新品达到98款，包装及产品逐步实现标准化、系列化。在黄茶产品方面，大力开发君山黄茶毛尖、黄袍，黄茶的紧压茶——金币、金砖、金饼等新的时尚产品，着力黄茶的研发和工艺改进，立足黄茶特色，跟上时尚步伐，让历代贡品君山银针再显王者风范，再创新的辉煌。第三是营销升级。君山茶业逐年加大了市场推广力度，在2010年陆续开展了“购茶有旅游，”、“粽子配黄茶，健脾又养胃”、“ 君山黄茶谢师恩，新品特惠送不停”、“ 中秋国庆感恩行，君山茶礼品人生”等系列路演推广活动，并参加了“食品安全进社区，2010社区let´s购”、“ 2010中国(岳阳)野生荷花旅游节”、“ 2010中国湖南商品旅游博览会”、“ 2010两岸（长沙）茶文化节”、“2010北京国际茶叶博览会”等政府、媒体、行业举办的影响力活动，并将在各个节庆旺季，开展一系列品牌传播与促销推广活动。第四就是渠道升级。君山茶业转变观念，以终端制胜理念指导营销渠道拓展工作，积极探索适合行业特性和公司情况的经销加盟模式，加快目前的渠道拓展步伐。2010年，君山茶业完成了省内68家各大商超的网点布局工作，新开了长沙四方坪店、常德建设路店、永州店等自营专卖店，下半年将继续加大渠道拓展力度，新建北京湖南大厦旗舰店、山西太原店、长沙公路桥店、河南郑州店、湖北武汉店、蔡锷路口店、长沙书院路店、株洲店、湘潭店、郴州店、广州天湖店等专卖店，力争全年新开自营专卖店或加盟店20家，拓展经销网点100个，开发营销网点30个，逐步辐射全省各地州市，进军全国。黄茶中的君山银针是中国传统的十大名茶，但这几年宣传的不够，逐渐被人们所忽视。君山银针有自己独特的优势，集观赏和内质于一体，具备打造自己品牌的条件，借鉴其他品牌成功的模式，创造适合君山银针宣传和营销的模式，丰富产品类型，细分市场，大力开发黄茶型毛尖、黄袍、黄茶的紧压茶金币、金砖、金饼等新的时尚产品，着力黄茶的研发和工艺改进，立足黄茶特色，跟上时尚步伐，满足不同消费者对黄茶的需求。
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