摘 要 本文是针对岳阳市正在开展君山银针产业化经营的背景而撰写的。文章分析了当前君山银针的市场情况，提出了产业化经营要实现三个对接，即集团模式与规模经营对接，名牌战略与高新技术对接，营销策略与市场格局对接。

    关键词 产业化；君山银针；策略

    银针，本是茶叶珍品；君山银针，更以其独特的文化渊源，品质风格和观赏价值而饮誉全球。目前，君山银针产业化正在岳阳开展。要使君山银针产业化顺应市场经济的潮流，起步时就要实现三个对接，即集团模式与规模经营对接，名牌战略与高新技术对接，营销策略与市场格局对接。这三个对接相辅相成，缺一不可，有着必然的内在联系，只有把它们融化成一个有机统一体，才能显示出应有的威力。

     1、集团模式要与规模经营对接（欲知本节内容，请与作者联系——网管员）

    2、名牌战略与高新技术对接高新技术是保证农业最大化利益的主力军，正在进入农业产业化。美国农业由于高新技术的运用，实现了基因优化、生化和农残监控从“田头进入餐桌”的转变。君山银针是全国名茶，但由于小生产的利益驱动，一些优良的加工方法得不到继承和发展，部分产品名不符实，名牌的空间在萎缩。君山银针产业化，无疑要实施名牌战略，要使名牌战略的路子越走越宽广，起步就要与高新技术对接，这是市场竞争的必然，是赖以生存发展的基础。为实现对接，当前要抓好以下工作。

    2.1 寻求技术依托岳阳市人民政府要出台相关政策，鼓励大专院校、科研单位和技术服务组织，通过技术入股、成果转让、技术服务等形式来领办、创办龙头企业和生产基地。龙头公司要主动吸收专业力量，寻求依托，共同建立开发机构和科研生产联合体，不断开发市场需要的高新产品，特别是高科技含量、高附加值产品。已成为省属龙头企业的岳阳君山银针茶叶有限公司，拥有一批高、中级茶叶技术人才，要尽快设置相关科研课题，建立科研机构，加强与国家、省级大专院校、科研机构合作，把知识和技术转化为生产力。

    2.2 完善加工工艺

    2.3 加强基地建设

    2.4 建立技术档案

    3、营销策略

    3.1 确保品质

    3.2 整顿市场

    3.3 开拓网点全国经济发达的省市和旅游城市很多，一时难以全面铺开。应确定几个重点发展城市，加大宣传力度，采用独资、合资、办点、租赁经营、联营、代理等多种手段促销，争取在短期内有所突破，然后以点带面，全面铺开。配合我国加入WTO的步伐，要主动开拓涉外贸易，特别是在侨胞较多，有饮黄、绿茶习惯的国家和地区，如日本、新加坡、马来西亚等，要争取尽快进入。可先委托出口，再争取直接的涉外贸易。

    3.4 合理分级（欲知本节内容，请与作者联系——网管员）君山银针的产业化已经有了一个开端，后续工作难度更大，君山银针既是岳阳的资源，也是全省乃至全国的资源，具有巨大的开发潜力和发展空间，君山银针产业化的成功将为全省茶叶生产的新发展带来极大的希望。抓住这一重大课题，脚踏实地地探索和开拓，无疑是全省茶叶工作者的一项共同使命。

    (原载：《 茶叶通讯》2003年增刊 作者：龙汨，岳阳市党校管理教研室讲师)