作者：柳艾黑
全国政协委员、龙润集团董事局主席焦家良博士最近在接受记者采访时说：“从企业运作的角度讲，特别是黑茶兴起前，其他那5大类茶，可以说茶的属性决定了不能成为第一品牌，因为他们的有效期几乎只有一年，消费者只喜欢喝新茶，去年的茶就成了老茶，老茶就只能去煮茶叶蛋了。因此，没有哪一个企业敢做大，因为做大就死，这是由茶的属性决定的。按这个思路理解，中国茶的第一品牌一定是落在黑茶上的，普洱茶属于黑茶，在黑茶没有兴起前，不可能出现中国茶的第一品牌。是普洱茶把黑茶的品位提升了，由此推断，中国茶的第一品牌也一定会落在普洱茶企业头上的。 ”
我非常赞成焦家良博士的话，他的话也给全国黑茶生产企业打了气。他的话有两个值得注意之处：一是普洱茶属于黑茶类，并不是某些人提出的中国第七大茶类；二是中国品牌要做大，非黑茶莫属。湖南益阳黑茶产业迅猛发展，是焦家良学说在湖南的印证。湖南省怡清源茶业有限公司原来只有绿茶，现在绿茶、黑茶一起抓，很有战略眼光。我们相信，湖南黑茶将引领湖南茶业突飞猛进！
【附录】
春城晚报：中茶第一股绝非投机取巧
作者：记者 黄华 段毅
文章来源：春城晚报
龙润茶集团董事局主席焦家良博士指出：龙润能够在金融海啸的国际大环境中顺利上市，因为龙润做事情历来都提倡创新
焦家良，全国政协委员、龙润集团董事局主席、博士、2004年度十位最聚人气企业家、第三届十大“中国青年创业奖”获得者……他是云南商界的一个传奇，但极少接受媒体采访，公众对他的了解常常限于坊间传闻。昨日，借龙润茶成功上市成为“中国茶业第一股”的契机，焦家良站到了前台“张扬个性、挥洒才情”。
龙润为什么夺得第一
在过去的两年内，为争“中国茶业第一股”，至少有5家中国茶界名企跃跃欲试。在这场竞争中，龙润甚至都未在媒体及公众关注的视线内。然而，正是这个“突然发力”的龙润，借道香港股市夺得第一。
焦家良说，龙润能够在金融海啸的国际大环境中顺利上市，因为龙润做事情历来都提倡创新，与众不同，按照特有的思路往前推进。除了在时间点选择上与众不同外，在上市技术操作层面上也可圈可点。
龙润选择了和美国火箭投资合作，把茶装到了集团公司原有的龙发制药（股票代码：2898.hk）这个上市公司里去，20天以后改为“龙润茶”。但为什么其他企业做不成，而龙润做成了呢？这是因为从
做企业信心很重要，尤其是普洱茶企，它不仅是低潮的问题，可以说是已跌到地板上了，在这种情况下，套用温总理的一句话就是“信心比黄金更重要”。当龙润上市以后，就不仅仅是一个产品市场，也不仅仅是就卖茶而卖茶，它是一个资本市场和产品市场互动的过程。龙润茶的发展是完全依赖于资本市场引领而往前 走的。资本市场运作也不光是就资本谈资本，如投资龙润的这些资金，它们也投资很多与茶相关的一些企业，一下子就将很多企业联系在一起了，使大家有了良性的互动，或者说与市场有了共生的过程。
黑茶天生具备做大优势
目前我国在工商局注册的茶企有7万多家，但居然没有一个第一品牌。消费者走进任何一个茶楼，点普洱、铁观音、大红袍，就是点不出一个品牌来。
焦家良说，这个原因很复杂，从营销角度讲，中国有6大类茶、21个省产茶，呈现为一种区域式的星点状分布，每个地方的人都形成了特有的一种习惯和口感。加上中国传统茶的营销是一种口碑营销，没有一个统一的口径，所以竞争中都说别人的不好来衬托自己的好，这样就无法出现一个第一品牌。普洱茶曾遭遇到非常恶劣的不正当竞争，而这种不正当竞争也没有人追究，因此口碑营销之乱，也可以理解了。
从企业运作的角度讲，特别是黑茶兴起前，其他那5大类茶，可以说茶的属性决定了不能成为第一品牌，因为他们的有效期几乎只有一年，消费者只喜欢喝新茶，去年的茶就成了老茶，老茶就只能去煮茶叶蛋了。因此，没有哪一个企业敢做大，因为做大就死，这是由茶的属性决定的。按这个思路理解，中国茶的第一品牌一定是落在黑茶上的，普洱茶属于黑茶，在黑茶没有兴起前，不可能出现中国茶的第一品牌。是普洱茶把黑茶的品位提升了，由此推断，中国茶的第一品牌也一定会落在普洱茶企业头上的。
学习云烟为榜样
焦家良认为，云南已经拥有世界级的企业——烟草企业，而烟草是典型的“一棵植物撑起一个产业”。云南是世界茶树的原产地，有600多万茶农，茶园种植面积全国第一，云茶的资源、模式等都与云烟有极其类似的地方，模仿云烟成功之路把云茶打造成世界级的产业完全有可能。
仔细研究了云烟成功的道路，云烟把“第一车间”建到了烟地，把控烟叶质量，原料上领先才有后来一系列的成功。云茶产业也一样，一定要把“第一车间”前移到茶园，把控茶叶质量，才会有高质量的云茶产品。龙润在2005年进入云茶产业时，有很多机会可以赚快钱，但龙润没有那样做。龙润做的第一件事就是和云南农业大学合作，创办了世界上第一所普洱茶学院——云南农业大学龙润普洱茶学院和云南普洱茶研究院。龙润没有去和北大、清华合作，也没有去和福建、浙江的大学合作，因为真正的普洱茶专家就在云南，就在农业大学的茶学系。实践证明，这是明智和正确的。
上市后要涉足另5大茶类
“龙润普洱”在上市后被改为“龙润茶”，这似乎是一个“去普洱化”的过程。
焦家良说，“去普洱化”不是把普洱茶去掉，那就是自己革自己的命了。龙润“去普洱化”是为了更好地做好普洱茶，或者是说用其他茶来开拓疆域，把普洱茶做得更好。或者通过普洱茶去调控其他的茶，不要给普洱茶带来很大的伤害。龙润不是不提普洱茶了，而是普洱茶使龙润提升了，过去做不好普洱茶，只缘身在普洱茶，现在要换一个角度，换一个思维来理解、认识和营销普洱茶。
龙润下一步要涉足中国的其他5大类茶，对其他茶企的合作、收购也进展顺利。但这不表示龙润将来进入龙井、铁观音茶类时，会改为“龙润龙井”、“龙润铁观音”。龙润还要改变观念，做世界大型饮料公司的茶原料供应商。
龙润普洱，现在是“龙润茶”的一部分，“龙润茶”这个上市公司是没有任何限制的，只要是合法领域都可以做。“龙润茶”首先是中国茶的品牌管理公司，通过它来统领整个中国茶，如果中国茶企从7万家变成7000家，从7000家变成700家，从700家变成7家的时候，中国茶将横扫全世界。
■ 焦家良语录
● 中茶第一股诞生在云南不足为奇，做企业要把底气和地气接起来。
● 我做茶，旁边就有个学习的榜样，烟草。云南烟草制胜的关键之一是把烟田作为第一车间，我把第一车间放在茶山。
● 我们考数学都知道，公式写对得7分，运算正确得3分。做事情方向正确很重要。
● 就茶而做茶做不出好企业，我们龙润的做法是把理论市场、产品市场和资本市场一起做。中国茶产业的成功一定是模式的成功，要寻找到赚钱的模式。
● 云南“杨丽萍”这个品牌的市场效应在我们市场人的眼里还远远没有发挥出来。
● 金融海啸告诉我们，企业做稳比做大重要多了。
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