普洱茶：经销商的寒冬 消费者的暖春》评论
中国黄茶网（yyzzt.com） 2009年04月17日 作者： 来源： 浏览次数：
| 普洱茶只是茶叶大观园中的普通一员——《普洱茶：经销商的寒冬 消费者的暖春》评论 | |
| 发布者：http://www.zgmcw.cn/ 发布时间：2008-12-22 | |
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点评者：宁理
普洱茶的狂热已经过去，现在回头看看，那是
一场多么离奇的闹剧，有些经销商疯了，有些生
产者疯了，有些消费者疯了，有些云南茶叶专家
疯了，有些云南政府官员疯了。一种少数民族喝
的低档茶一夜之间成了宫廷宝贝，一个下层贫民
摇身一变成了皇家贵族。普洱茶的泡沫吹破以
后，一切回归理性，爱喝普洱茶的还是会喝的，
有人喝就有人经营，有人经营也就有人生产，有
人生产也就有人研究。普洱茶只是茶叶大观园中
的普通一员，价廉味尚可，喝它的也只是收入较
低的平民，有钱人还是要喝中国十大名茶的，如
湖南岳阳的君山银针。（中国名茶网发布
【附录】
普洱茶：经销商的寒冬 消费者的暖春 作者：张帆 来源：中华合作时报2457期 日期：2008-12-09 从茶农家积存到茶叶批发市场，普洱茶大量库存牵制茶叶生产和市场售价。销售压力降低经销利润，普洱茶高性价比惠飨消费者。
销售员懒得雇，茶店当仓库
12月4日，强冷空气导致的气温骤降令每一个人体会到了今冬逼人的寒意，而对于普洱茶经销商来说，他们对这刺骨寒冷的体会要更加深刻。北京马连道茶缘茶城，50平方米的天昊茶店里满是捆扎成件的普洱茶，既没有顾客也没有售货员。这家茶店的老板，目前身在昆明的老吴依旧为积压的普洱茶而奔波着：“茶缘一个月的租金5000元，租约是按年签的，压在那的普洱茶有30万元，现在我也懒得雇售货员，全当是仓库了，如果有人要，10万元我就出手。”据老吴估计，最近两年内普洱茶市场回暖到2007年初的水平还很难，这也就意味着这笔30万元的资金2年内彻底被套牢了。事实上，老吴手上积压的普洱茶远不止北京这一点儿。
高进低难出，专营不再专
像老吴这样情况的茶商并不在少数，在北京马连道茶缘茶城就至少占到1/10。2006年，普洱茶圈子里流传有这样一句话：“有钱拿不到货，有货就赚钱”。2006年夏天，一批像老吴一样的经销商把资金投进了普洱茶，不到一年的时间，普洱茶市场开始显现退热的趋势。无论是中小品牌，还是“大益”和“中茶”这样的大品牌都受到了影响。“进货时中档的勐海普洱茶60元/饼－70元/饼，批发价5000元一件，84饼，33公斤。而现在昆明的售价在2000元左右一件，即便如此，普洱茶仍然难以出手”，老吴说。今年8月，记者在云南昆明、大理、丽江的旅游景区看到，标价5元/饼的非知名品牌普洱茶随处可见，却少有人问津。
2007年4月，上海大宁茶城开业之初80家普洱茶专营店入驻，如今，已经有20家撤出了市场，其中不乏在2007年红极一时的品牌如“六大茶山”、“兰茶坊”、“龙润”。该茶城总经理叶应春告诉记者，目前很多普洱茶的专营店因资金流通不畅，欲以茶抵租。而仍在经营中的普洱茶专营店也转向综合销售，把铁观音、岩茶等茶叶品种和茶具等补充进来维持生意。据了解，北京、广东各大茶城、茶叶批发市场，都存在类似的情况。
销不定产，茶农也为囤茶难
2007年，曾有业内人士做过这样的分析，茶价过高，必然导致过量生产，普洱茶大量积存。随之而来的是茶价下跌，制约普洱茶生产。今年10月，云南省政府、云南省质量技术监督局、云南省茶叶办公室进京召开新国标《地理标志产品普洱茶》发布会，云南省茶叶办公室主任杨善禧给出了这样一组数据：“今年云南毛茶总产量预计16.3万吨，与去年相比，减少了7000吨左右。目前毛茶均价为每公斤15元，比去年每公斤减少了36元。今年茶鲜叶平均价格为每公斤两元，仅为去年的1/4”。
价高未必富农，价低却的确伤农。老谢是云南西双版纳州勐腊县的茶农，接通记者的电话时他正在和几个邻居做橡胶。2007年，他和家人在自有的50亩茶园采摘和收购的毛茶总共有10吨，而今年的秋茶他和邻居几乎都没有再采，而且据他说，明年春天也不可能去采了。因为现在茶农每家家里都有几吨到几十吨的毛茶囤积着卖不出去。走在勐腊的公路上，两旁都是未经采摘的茶树。“2005年，这里的台地茶毛茶60元/公斤，而今年春天每公斤只有六七块钱，到了秋天，干脆没有人来收了。”而且，老谢担心明年7月-8月的雨季，家里存的毛茶如果卖不出去，在潮湿的条件下毛茶储存更是大麻烦。也有业内人士分析说，按照目前普洱茶的总体积存量，即便2009年全年茶农不再采摘，也有足够的茶叶可以供应市场。换言之，目前已经形成了一个普洱茶的大仓库，因为从茶农的家里到批发市场和零售商店都成了普洱茶的仓库。
逆势不愁卖，潮落方见好品牌
寒冬并非是所有人的，转回市场，依然可以看到些许春意。上海市大宁国际茶城总经理叶应春介绍说：“并不是谁家的普洱茶都卖不出去，尽管茶城普洱茶总体销售额明显较之去年大幅下降，不过，大益的普洱茶就不愁卖。今年由我代销给上海几家银行的大益普洱茶就有几十万元。我不是大益的经销商，但是客户点名要这个牌子。”在刚刚结束不久的广州茶博会上，大益集团总经理邓增永曾报100余万元销售额。报道一出，就有业内人士质疑是否属实，但熟悉行情的各地批发市场负责人并不以为奇。据经销商介绍，之所以“大益”的普洱茶逆势走俏，主要还是该品牌形成了良好的信誉度。“大益”没有受到这股普洱茶寒潮的影响吗？当然不会，尽管与往年相比今年产品总产量没有明显下降，但利润还是减少了。由于经销利润在茶叶大量库存积压的压力下不断降低，甚至许多茶商亏损销售，目前市场上的普洱茶比之其他茶叶品种，价格已经处于中低水平。因此小品牌的低价优势削弱，不再对消费者具有吸引力。一些大品牌的失宠，经销商则这样解释：“中茶公司的普洱茶仿冒品太多，消费者也不敢相信。”叶应春坦言，他也曾代理过小品牌的普洱茶，虽然亏损不多，不过再做普洱茶，他一定会选信誉好的大品牌。
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