纪念毛泽东同志诞辰120周年暨中国黄茶·君山品牌财富峰会讲话稿

(湖南省君山银针茶业有限公司总经理 王准)

尊敬的各位君山黄茶伙伴们：

　　大家下午好!

　　今年是毛泽东同志诞辰120周年，湖南省君山银针茶业有限公司怀着对毛主席的无比崇拜和敬仰，以及君山银针与毛主席革命历程不解之缘，隆重在主席故里韶山举行纪念毛泽东同志诞辰120周年暨君山茶香新品发布会。我代表主席家乡和公司全体员工欢迎你们的到来，并致以诚挚的问候!

　　我们都知道：主席少年求学时，三下岳阳，品尝君山银针;秋收起义转战井冈山，岳阳人民用君山茶招待红军;1959年主席湖南，赞君山银针“这茶好，会跳舞的茶”;1972年定为中国驻联合国接待用茶。主席一生爱喝君山茶，君山银针吃水不忘挖井人，不忘毛主席，在主席120岁的2013年，为秉承主席意愿，为三相茶农服务，使以“黄茶之冠--君山银针”为代表的中国黄茶之乡扩大品牌影响力，带动和推进黄茶产业的快速发展，进一步宣传中国黄茶世界品，隆重推出2013年君山“红色系列”产品，有“君山茶香”、“大团结”、“黄金团圆”、“风华正茂”、“共赢天下”、“一品福系列” “百家福系列”等多款产品。以纪念毛泽东诞辰120周年为历史背景，以精典“红”“黄”为主色调，倡导价值、健康理念，向世界诠释君山茶人的丰富情感、以凝聚正能量的精典红色演译毛主席家乡茶全心全意为人民送健康、谋幸福的新篇章!

　　回首黄茶历程，从2010年到今天，黄茶走过的短短三年里程，是你们与公司一路携手共进。

　　2010年，12月的广州国际茶博会，君山黄茶亮相启航;

　　2011年，10月在北京举行中国黄茶之乡新闻发布会，

　　11月在岳阳举行中国黄茶高峰论坛暨君山银针黄茶产业园启动仪式;

　　2012年，4月份在岳阳隆重举行中国黄茶健康价值研究成果新闻发布会暨君山茶业首届全国经销商财富峰会，6月君山银针黄茶产业园隆重奠基开工，10月份在北京国际茶博会举行中国黄茶产业发展论坛。

　　伴随着一系列的品牌推广举措，有在座的各位伙伴们的全力支持，与君山茶业风雨同舟、同甘共苦、携手并进，为君山黄茶不断走向全国、拓展市场、服务广大消费者做出了积极贡献!为此，我代表公司全体员工，再次向你们表示崇高的敬意和深切的谢意!谢谢大家。

　　2013年，更是中国黄茶年，也是我们黄茶事业突飞猛进的一年。

　　首先，2013年是毛主席诞辰120周年，我们君山黄茶是主席生前最喜爱的茶叶，主席曾经赞美君山银针：这茶好，是会跳舞的茶。在今年严峻的经济形势下，这将成为我们争夺市场份额的法宝。

　　君山银针在5月份成为好茶献给最可爱的航天人黄茶代表，10月份中国茶叶经济年会在中国黄茶之乡——岳阳召开，11月中国黄茶展团在北京集中亮相，12月份纪念毛主席诞辰120周年活动的高峰期，明年我们更会有重大跨界共享营销举措，我们完全有在信心神州大地很快就会掀起黄金风暴。

　　同时在这里，向你们通报两个喜讯：

　　一是君山银针黄茶产业园将于今年10月份，也就是中国茶叶经济年会期间竣工投产。届时，困扰我们的生产、物流问题将迎刃而解，再无后顾之忧;

　　二是中国茶叶科研领头羊——中华供销合作总社杭州茶叶研究院将在君山银针黄茶产业园设立中国黄茶研究所，就黄茶的制作工艺、产品研发、质量标准、保健功效、衍伸产品开发进行深度的产学研合作，加上湖南农业大学、湖南省茶叶研究所的战略合作支持，形成了我们的黄茶事业发展奠定坚实的科技力量。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。未来，君山将以“三个坚持、三个加强、三个聚焦、三个转变”为核心，建设一流的厂商关系，快速推进黄茶事业发展。

　　三个坚持：

　　1、坚持以黄茶为核心，区域特色茶类协调发展的发展道路不动摇。目前，公司已经在湘西成立了湖南保靖武陵黄金茶开发有限公司，生产的保靖黄金茶荣获湖南省人民政府接待用茶，广受好评。

　　2、坚持终端建设不动摇，公司加大支持力度，鼓励经销商伙伴采取挂店招、自建或加盟门店的形式，提升君山品牌的覆盖率和曝光度。

　　3、坚持厂商一体化方向不动摇，利益捆绑，合作共赢，增强厂商之间的合作信心，诚信经营，条件成熟时，可以尝试联合成立区域销售公司模式。

　　三个加强：

　　1、加强区域销售组织建设：今年推行的区域经理制度，取得初步成效。明年开始，我们逐步在有条件的区域，积极稳妥的授权放权，让一线营销人员手中有高效的资源支配权。

　　2、加强营销服务：坚决贯彻湘茶集团“以经销商为服务中心”指示，快速响应每一位经销商的要求，加强一线业务人员拜全程跟踪式服务，你们的满意是我们永恒的追求。

　　3、加强市场投入：一方面加强省内省外市场推广的资源配置，另一方面公司加大品鉴茶、样品茶、黄茶专用杯等推广物料，为经销商推广黄茶提供充足的弹药。

　　三个聚焦：

　　1、聚焦大商培育：在2014年培育一批重点区域、重点经销商，重点扶持20家过500万经销商伙伴。

　　2、聚焦核心产品打造：目前《岳阳黄茶》地理标志初步通过国家质检总局审核，我们将围绕君山岛核心资源，打造一个媲美武夷山九龙窠(ke)的君山银针黄茶产地，让我们的经销商赚更多的钱。

　　3、聚焦品牌建设：我们的品牌形象将在明年推出全新的品牌宣传模式。

　　三个转变：

　　1、转变工作作风：实现主动、积极、开放、坦诚沟通的厂商关系。

　　2、转变渠道模式：以细分区域或渠道代理方式，实现君山黄茶市场精细化的布局，公司总部指导各区域制定市场营销方案，推进政策落实，增强对各区域个性化的服务。

　　3、转变业务模式：明年在重点市场，建立以厂家区域办事处，厂家业务人员要协助经销商进行区域市场的规划，费用预算等等。协助经销商对区域客户进行开发维护，要与经销商一起将日常工作下沉到一线，拉动终端、掌控终端。

　　我们的黄茶事业在不断发展，我们的队伍在不断壮大，我们未来的前景无限光明。我们曾经有过的梦想，今天很多都已被实现和超越。我们的辛勤耕耘，在不久的将来一定会收获良多。黄茶是致富黄金，是黄金价值，让我们携起手来，一起去追赶、去超越、去领先，倡导爱黄茶、喝黄茶，健康一生、幸福一生，共同开创黄茶事业美好的明天。谢谢大家!