湖南省君山银针茶业有限公司 付建春

 
        经济学家指出：“未来的世界是品牌的世界，未来的市场是品牌的市场”。在科技高度发达，产品同质且过剩的今天，以顾客心理认知为基础，具有明显核心竞争力特征的品牌战略已经成为经济发展的第一生产力！ 　　

     整合君山银针品牌资源，就是湖南省茶叶有限公司走品牌之路，利用品牌战略引领湘茶发展的重要举措。以湖南省茶叶有限公司和岳阳市供销合作社等共同投资组建的湖南省君山银针茶业有限公司，成立伊始就把品牌战略作为公司的经营战略，并不遗余力打造君山银针品牌。

       一、 品牌核心价值定位 提升品牌　

      品牌是高质量、高市场占有率、高美誉度的集中体现，品牌最终必须为企业获取长期的差别化利润。　

　  品牌核心价值，亦即品牌精髓，是品牌的主要利益点，是促使顾客认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量，是一切品牌营销活动的原点、起点，更是品牌征服消费者心灵的真正武器。　　

      品牌核心价值有三个层次，即品牌的功能型核心价值、情感型核心价值和自我表现型核心价值。功能型核心价值品牌溢价能力较低，企业的品牌战略要获取更多的溢价能力，其品牌的核心价值必须定位在情感型和自我表现型上面。　　

       湖南省君山银针茶业有限公司一开始就对君山银针品牌核心价值进行高定位。 “传奇品质，忧乐情怀”，向人们展示“君山银针” 独特的品质和公司员工先忧后乐、甘于奉献、拼搏进取的精神；“千年历史名茶，历代贡品”更体现了君山银针深厚的历史文化底蕴和不同凡响的地位。　　

        精美典雅的包装设计；岳阳楼、洞庭湖、君山，唯美画面；“岳阳楼头无事坐，洞庭水试君山茶”，悠闲大气；茶盖中华、价压天下。这一切都在向人们昭示：品君山银针茶是一个人身份的象征！

      二、 提高知名度 推广品牌　

      品牌是一种消费者认知、认同，是一种心理感觉。品牌推广的一个重要方面就是要尽快提升品牌的知名度。湖南省副省长贺同新说“知名度就是生产力，知名度就是市场。” 　

　  君山银针是公司的核心品牌，公司实施品牌战略，利用核心品牌的打造，拉动“君山”系列茶产品的发展。湖南省君山银针茶业有限公司借助湖南省茶叶有限公司强有力的后盾，投巨资以多种形式、在多种场合对“君山”牌和“君山银针”进行宣传推广。在全省范围及北京、上海、杭州等地以多种形式宣传，如电视广告、报纸广告、汽车车身广告、户外大型平面广告等；展示展销的场合有：香港“港洽会”、韩国“世界茶文化展览会”、北京农博会、上海茶博会、杭州“中国茶博会”、成都茶文化节、广州茶叶交易会、广交会、中国湖南第七、八届（国际）农博会等广，巨资赞助长沙市农运会并取得冠名权。如此大手笔的广告促销活动，让君山银针品牌迅速响遍全国。　　

      岳阳分公司根据本地特点，主动开展和参加各项活动，如3月15日岳阳步行街产品宣传展销活动；5月13日在岳阳市南湖宾馆为湖南省委书记张春贤等数十名省、市领导表演君山银针茶艺；5月20日岳阳市科普一条街产品宣传展销活动；5月28日岳阳市广州招商推介会茶艺表演及产品展销活动； 7月12日岳阳楼接待百名外宾团体茶艺表演及产品推介活动；7月28日中国品牌万里行岳阳站茶艺表演及产品展销活动；9月26日中部崛起博览会岳阳市招商推介会茶艺表演及产品展销活动；10月1日—7日国庆、中秋双节君山岛促销活动；11月18日长沙农博会展销活动；12月29日岳阳市首届糖酒副食博览会产品展销活动等，这些为公司的品牌推广做出了一定贡献。　　

      君山银针公司在2005、2006两年里，又创许多新的荣誉。　　

    “君山银针”被中国质量监督检验协会评为“中国产品质量过硬十佳品牌”。　　

      “君山银针”荣获湖南省农产品十大品牌称号。　　

      “君山银针”荣获中国湖南第七、八届（国际）农博会最佳畅销奖。　　“君山牌”荣获2005年国际茶业大会暨茶•咖啡展览会金奖品牌。　　“君山牌”荣获我国三绿工程茶叶放心服务品牌。　　

      “君山牌”荣获中国湖南第七、八届（国际）农博会金奖品牌。　　君山牌”为湖南省出口名牌。在28个国家进行了“君山银针”注册。　　

      “君山牌”注册商标为湖南省著名商标。　　

        现在，我们正在努力为 “君山”注册商标申请中国驰名商标。　　打造品牌非一日之功，维护品牌的核心价值更需要水滴石穿的毅力。品牌效应的长期性决定了品牌投入短期产出的低效性。我们将放眼将来，不遗余力，为打造属于世界的君山银针品牌而努力奋斗。

       三、 严把质量关 维护品牌

       品牌行不行，质量来说话，保证了质量，也就保住了品牌的美誉度。我们清醒认识到这一点，以君山银针为核心品牌的君山系列茶要拓开市场、要保住市场，要成为消费者认可的好品牌，就一定要把好质量关。我们将把住产品质量关，作为“保牌”的第一手段。　　

       1、加强基地建设，把好茶叶原料关。君山茶场是公司直属茶叶基地，也是公司保留传统黄茶型君山银针的重要基地。我们在茶园施肥、防止病虫害、修剪除杂等培管及标准采摘各方面下大工夫，确保茶叶原料品质达标。　　同时，我们还充分利用湖南省茶叶有限公司2万亩优质茶基地的资源优势，择优选用符合标准的芽叶加工，使我们的品牌产品在加工的源头上得到品质保证。　

　    2、公司实行主导产品全春茶运作。公司定型的主要产品：君山银针、君山毛尖、君山银毫、君山春芽等全部采用春茶，确保茶叶的品质。年初根据公司营销计划，定量进行生产加工，冷藏储存，按销售进度分批次由加工车间统一包装投放市场，确保公司的同一产品在全年不同的时期和不同的市场产品质量稳定一致。　　

       3、严把储藏和分装质量关。茶叶储藏是保证质量的重要环节，公司建有100多立方米的先进冷藏库，茶叶生产后进行科学拼配，整理成标准大件，及时存入冷藏库。分装时按加工计划将茶叶调出库，出库后先放置一段时间，使茶叶达到常温时再拆大件包装，防止由于温差产生冷凝水。加工车间须对银针茶进行严格挑选后再进入产品小包装。　　树品牌难砸品牌易，只注重眼前利益的品牌，其结果只能是“各领风骚三五年”。品牌建设须立足长远，我们把维护品牌形象作为工作的重中之重，长抓不懈。

      四、 发挥龙头作用 做大品牌　　

       君山银针是公司的核心品牌，是君山牌系列产品的品牌龙头。在做好做实核心品牌的同时，我们利用君山品牌所具有的独特的核心价值和能包容延伸产品的基本识别，大力进行品牌延伸，开发“君山”牌系列茶产品，拉动“君山”系列茶产品同步发展。利用品牌具有的品质安全、承诺等属性，发挥“品牌，相信产生价值”的作用，使消费者看到“君山”牌产品就连想到君山银针品牌核心价值，就产生认同感、信任感，达到“喝茶就喝君山茶”的情感归属。　

　   作为农业产业化龙头企业，湖南省君山银针茶业有限公司更有责任通过打造君山银针品牌来带动岳阳茶叶产业乃至湘茶产业的发展，通过君山银针品牌的知名度和影响力，将岳阳茶、湖南茶带出湖南，走向全国