湖南省君山银针茶业股份有限公司董事长 李方爱

（2019年2月28日）

各位领导、各位同仁：

    大家上午好！

     2018年，在市委、市政府的正确领导和强力推动下，在市茶办、市茶叶协会的具体指导下，在君山区委、区政府及各相关职能部门的大力支持下，湖南省君山银针茶业股份有限公司积极应对严峻的行业现状以及激烈的市场竞争，通过实施人才引进战略、加大产品开发力度、扩大业务发展广度、发掘品牌营销深度一系列战略措施，销售收入同比增长30%，公司主要经济指标达到历史最好水平，开创了公司转型升级发展的新局面。

      2018，我们产品研发取得新突破。一是推陈出新，对君山银针、君山毛尖系列产品进行了全面梳理和升级换代；成功推出了君山秀峰、君山黄袍中高端系列黄茶产品。“君山秀峰” 荣获第二届中国国际茶博会、蒙顶山中国黄茶斗茶大赛以及“岳阳楼杯”全国斗茶大赛三项金奖。二是开拓创新，茶食品开发推进迅速，茶香粽子、茶香月饼、茶香腊肉、茶香乳猪等衍生产品上市后获得了广泛好评。

     2018，我们茶园基地建设取得新进展。通过刘仲华教授、包小村所长“传经送宝”，改造老旧茶园350亩，完善了君山岛、许市、东山等茶园的基础设施建设，为园区变景区、茶园变景点，打造茶文旅一体化品牌铺平了道路。

      2018，我们品牌营销取得新成效。一是依托君山岛景区得天独厚的资源优势，隆重举行了首届“君山银针·中国开茶节”。在湖南卫视茶频道独家冠名的首届“最美茶艺师”电视大赛完美落幕；二是线上线下相结合，传统媒体和新兴媒体齐头并进。三是紧盯本地市场，“五走进”活动顺利铺开，得到各相关单位鼎力支持。四是坚持“引得进来、走得出去”，参加全国大中型茶叶博览会、展销会近20场次，新签经销代理商15家。

     以上成绩的取得，离不开各级领导、各位专家、各界朋友的指导、支持。在此，我谨代表君山银针茶业公司向一直以来关心、支持公司发展的领导、专家、朋友表示衷心的感谢！

      2019已款款而来，这一年，我们将继续高举复兴黄茶的旗帜，坚定信心谋事、强化责任干事，坚持走资源整合、产业融合、茶旅结合之路。

       新的一年，我们将用心擦亮“君山银针”这块金字招牌。“君山银针”为“中国驰名商标”，是岳阳黄茶的根和魂，其制作工艺已成功申报湖南省非物质文化遗产，我们将继续向上申报国家级非物质文化遗产，用心擦亮这块金字招牌，发挥其最大的品牌效应，力争创造最大的品牌和产业价值。

      新的一年，我们将加大茶园基地建设。在去年的基础上，拓展400亩优质茶园，加大生态茶园建设，带动当地农民增收致富。

      新的一年，我们将探索差异化销售模式。坚持以市场为导向，建立“销售为王”的自发意识，引进“新零售”模式。根据消费需求日益多元化的特点，实行线上线下联动、省内省外齐进的模式。在做实做优岳阳黄茶实体形象店、体验店的基础上，构建和打造阿里巴巴、江湖行旅游网、好茶链APP、茶的故事公众号线上自营、直销和分销平台，形成完整的销售体验闭环，保证传统产品红利，扩大整体市场份额，力争完成销售收入同比增长40%的目标任务。

       新的一年，我们将加快产品创新升级步伐。坚持创新驱动，继续加大研发力度，培育好自身造血功能，针对市场变化快、消费者口味也在变化的特点，组建专业团队，向市场推出包括“茶香美食”在内的10款高附加值产品，力争在创意茶产品方面有突破。

      新的一年，我们将加大专业技术人才培养、引进力度。茶产业亦农亦工亦商，基地管理、生产研发、质量控制、销售贸易、产业融合等方面对人才要求高、专业技术强。我们将加强与行业协会、高等院校以及服务机构的合作，采取培养一批、引进一批的机制，打造创业型、开拓型人才队伍。

       各位领导、各位同仁，岳阳黄茶产业潜力巨大，前景广阔。虽然暂时优势不明显，但我们坚信，在岳阳市委、市政府的强力推动下，在市茶办、市茶叶协会的专业指导下，岳阳黄茶必将会成为诸如“云南普洱”、“安化黑茶”等具有地标性意义的大产业。君山银针茶业公司必当高举黄茶复兴的伟大旗帜，大胆作为、奋勇争先，做岳阳黄茶产业发展的领跑者和追梦人。

谢谢大家！